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Rose&Crown澳之冠创始人徐小龙先生携夫人受邀做客CCTV《奋斗》,讲诉品牌的奋斗故事

2015-08-07

文/雪晶

相遇即是一生相守:新婚夫妻遇考验,高额债务依然不离不弃。徐小龙十三岁便进入了封闭式武术学校,艰苦的条件一度让四十几人的班级最后只剩7人,其中便有徐小龙;这段特殊的习武经历不仅练就了他坚强的性格,也让一个武侠梦在他心中深种。
  习武归来的徐小龙下山开始了第一次创业,怀揣着一腔创业热情和深厚的武侠情节,一个占地一百多平的山寨武林酒家立了起来;最开始,山寨武林酒家以其独特的武林特色招揽了一大批猎奇的顾客,生意还算红火;事业爱情双丰收的徐小龙也与夫人阿May迈入了婚姻的殿堂,一切都看上去都很幸福美满;然而好景不长,由于对实战管理经验的缺乏,酒店的运营上也出现了很多漏洞;屋漏偏逢连夜雨,合伙人不知出于何故,卷了一大笔款逃之夭夭了,资金链上一下子出现了巨大的缺口,这让徐小龙与夫人阿May一时间措手不及。
  彼时的徐小龙心急如焚,看着怀着孕的阿May只想着尽快摆平此事,于是他变卖了车、房,借下了一大笔贷款才补上了资金的缺口,一时间幸福美满的新婚夫妇变得一无所有。然而细心的阿May并没有因此而责怪小龙;相反的,怀着孕的阿May放下了自己的工作,到店里帮徐小龙忙前忙后:“太太特别支持我,虽然那时她已经那家公司的核心高管了,但是为了支持我的事业,没少帮忙策划,甚至兼职服务员,给客人端茶送水,让我很感动”。想起那段艰苦的岁月,小龙对巧妹充满了感激。 


武林精神:从零开始,夫妻携手再创业
  反复考察市场后,夫妻俩决定以投资比较小的小饰品开始,白手起家:“我们考虑到饰品它是一个很小的东西,是很多时候被别人忽略的,就因为它小,很多人没有把它做好“从此夫妻二人开始了从零开始的创业道路。
  创业的开始是艰辛的,小龙至今仍对那段岁月记忆犹新:“品牌最开始的前十间店铺,我与老婆都是在家里办公,没有资金租办公室,没有钱请员工建立团队,全部所有的东西,都是自己一手一脚做起来的。”
  艰苦的岁月里,他们的儿子也诞生了,这无疑成为了二人最大的精神支柱。两个人用自己的双手撑起了一个家,擎起了一桩事业:“别人问我儿子,你爸爸是做什么的?他很自豪地说:我爸爸是做小手工的。“
  天生我才必有用,千金散尽还复来。2012年Rose&Crown澳之冠品牌引进韩国饰品风格,以可爱・俏丽・潮流为主题,秉持国际化为立足点,为的是给时尚触感敏锐的中国女性提供现代感和新鲜感的饰品。饰品的设计定位,就是使每个女性都能实现现代版的公主梦。由于市场定位准确,品牌极具创意和特色,市场很快的就蔓延了起来。截止到今天,在全国的机场、高铁、购物中心、高端百货拥有数百家专卖店,ROSE&CROWN创造了零售行业一个又一个奇迹,被誉为中国零售行业的一匹黑马。 


欲戴王冠,必承其重:夫妻二人携手共谱瑰丽人生
  开店难,开直营店更难。已经有了数百家直营的澳之冠管理起来不是一件轻松的事情;为了更好的建设团队,树立品牌形象,二人在选择加盟商时进行了严格的把控:“我们有一套审核体系,不热爱这个行业的人,我们不会吸纳,主要中端消费人群,客户群稳定,对于加盟商投资抵,成功率9成以上。” 阿May向《奋斗》主持人阿丘这样解释。
产品是基础,渠道是关键,品牌是推动。瑰冠把产品的设计看做是品牌的核心竞争力:“平时我一个月有最少10天,去海外寻找各种出色的设计,我们的团队也非常注重人才,买手和设计团队占公司一半人数。”
  除了产品开发与团队建设,二人也非常注重消费者的体验感,他们认为线下实体店的体验是最为关键的。为了增强这种体验感,瑰冠不仅推出了项链、手链、耳环、手表等饰品,还推出了自己品牌的护肤品,从整体上去营造一个人的气质:“不管她是亭亭玉立的邻家女孩,或者说是时尚的白领,或者说是婀娜多姿的成熟少妇,我们都可以在她不同的生活场景里,用我们的饰品去配合她,每一个饰品都能看懂一个女人背后的故事。”
  回想起自己的创业故事,徐小龙与阿May除了艰辛,更多的是成长与蜕变,徐小龙觉得自己学会了去爱自己的家人,自己的团队;在澳之冠品牌日益红火的今天,夫妻二人也开始热心公益,为多个学校的学生开始提供免费午餐,乐于分享的徐小龙也为多个高级院校聘为讲师:“我分享自己的创业经历,以及职业生涯的规划,是因为曾经的自己缺少了这一项,绕了不少弯路,所以希望同学们可以避免。“
  当《奋斗》主持人阿丘邀请这对“神雕侠侣”写下自己十几年间的奋斗感言时,他们思量了一下,只写下了四个字:相信、坚持…